新茶饮行业进入“战略联名”深水区：看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围！

当“万物皆可联名”成为新茶饮行业的标配动作(dòngzuò)，益禾堂与《魔道祖师》动画(dònghuà)的跨界合作，却在这场流量(liúliàng)狂欢中走出了一条差异化的突围路径。这场以“玫瑰轻醋杯(bēi)、超A养颜杯”两款首创新品打破(dǎpò)品类边界，更以深度文化共鸣的营销打法，为行业揭示了爆品逻辑与品牌长青的辩证法则。 1、产品战略：从“爆品突围”到“品类矩阵(jǔzhèn)”的攻守道 新茶饮行业陷入内卷红海的当下(dāngxià)，益禾堂以“玫瑰轻醋杯”“超A养颜杯(yǎngyánbēi)”两款联名新品，上演了一场教科书级的品类创新。首创的超级植物Pro系列(xìliè)-“醋饮+果茶”组合，既契合Z世代“朋克(péngkè)养生”的消费痛点，又通过《魔道祖师》IP赋能，将(jiāng)产品转化为(wèi)可传播的文化符号。数据显示，截至5月21日，两款新品销量超140w杯，印证了“爆品即流量入口”的底层逻辑。 但益禾堂的野心不止于单品引爆。从薄荷奶绿到薄荷柠檬水，再到此次的“超级(chāojí)植物Pro系列”，其产品矩阵始终围绕“清爽解腻”的核心场景展开(zhǎnkāi)，通过微创新不断拓宽品类边界。这种“单品突破-品类占位-场景渗透”的三级跳战略，恰如围棋中的“做眼”之术——用爆品激活局部战场，再以品类矩阵构建(gòujiàn)全局(quánjú)优势(yōushì)。 CIC灼识市场地位认证更显深意：当行业仍在追逐网红元素堆砌时，益禾堂已率先完成从“流量驱动(qūdòng)”到“价值驱动”的转型。两款新品获得的专业认可，标志(biāozhì)着其产品(chǎnpǐn)力正式进入“标准化输出”阶段，构建(gòujiàn)产品差异化护城河，也为后续跨区域扩张奠定基础。 2、品牌战略：以“益趣东方”为核心，构建(gòujiàn)品牌护城河 在国潮营销泛滥的今天，益禾堂提出“益趣东方敬(jìng)年轻”的品牌主张，堪称一次精准的价值观突围。与《魔道祖师(zǔshī)》的联名(liánmíng)，正是这一战略的具象化表达： 文化解码(jiěmǎ)：没有简单堆砌古风元素，而是深挖IP内核。双人角色的杯身画面、漫展快闪的“云深不知处”场景还原，让粉丝在消费过程中完成情感投射，实现从(cóng)“购买产品”到(dào)“体验文化”的升级。 年轻化叙事：联名周边中亚克力(yàkèlì)镜子、双人杯垫、不锈钢盘等设计，巧妙平衡了二次元趣味与实用性，还迎来网友们的(de)周边二创。社交媒体(méitǐ)上#益禾堂魔道祖师动画#话题，更以UGC内容反哺品牌，形成(xíngchéng)传播裂变。 长期主义布局(bùjú)：从《时光代理人》《盗墓笔记》到《魔道祖师》动画，益禾堂的IP合作呈现“垂直深耕”特征。这种(zhèzhǒng)策略既避免资源分散，又能通过(tōngguò)持续文化输出，在Z世代心智中植入“国漫联名(liánmíng)品牌”的认知标签。 3、联名进化论：从“流量收割”到“生态共建(gòngjiàn)”的跨越 当大多数品牌仍把联名视为短期促销工具时，益禾堂已(yǐ)将(jiāng)其升级为品牌生态的重要组件： 产品即内容：将(jiāng)《魔道祖师》角色故事融入产品命名(mìngmíng)（如“云深共饮”），让每杯饮品成为IP衍生品，延长了联名生命周期。 场景即社区：主题店设置人物立牌、周边展示台等，将消费空间转化为粉丝社交场域，强化了(le)品牌与IP的共生(gòngshēng)关系。 数据即资产：通过小程序游戏互动等数字化工具，沉淀用户行为数据，为后续(hòuxù)精准营销提供(tígōng)弹药。 这种“联名+”模式，本质上是在构建一个以文化价值为核心的(de)生态闭环。当竞争对还在比拼联名频次时，益禾堂已开始收割(shōugē)生态红利。 4、未来启示：新茶饮(yǐn)下半场如何打好“文化牌”？ 站在行业视角，益禾堂(yìhétáng)的案例为新茶饮赛道提供了三重启示： 一是品类创新需要“反向思维”：在健康化趋势下(xià)，益禾堂以“醋饮”切入，既差异化竞争，又提前布局功能性饮品赛道，这种“以攻为(wèi)守”的(de)(de)策略值得借鉴；二是品牌(pǐnpái)年轻化不是选择题而是必答题：当Z世代成为消费主力，品牌必须学会用他们的语言(yǔyán)对话。益禾堂通过“国漫+国风+国潮”的三重叠加，找到了(le)文化认同的最大公约数；三是长期主义需要“短期爆点”支撑：频繁联名易透支品牌，但益禾堂不断丰富品牌内核和底蕴，通过IP筛选、内容深耕、数据(shùjù)反哺，将短期营销转化为长期资产，为行业示范了可持续的年轻化路径。 从一杯奶茶到文化(wénhuà)符号，从联名爆品到品牌生态，益禾堂正在书写(shūxiě)新茶饮的进化论。当行业(hángyè)还在追逐风口时，这家企业已悄然筑起自己的护城河——以(yǐ)产品为矛，以文化为盾，在东方美学的土壤里，培育出属于Z世代的“益趣”精神。未来的新茶饮江湖，需要的或许正是这种“爆品开路(kāilù)，品牌筑基”的平衡智慧。而益禾堂的“益趣东方”突围战(zhàn)，无疑为行业提供了一份值得深读的样本。